Вопрос, который мастера задают после учебы и во время мастер-классов: «Сколько денег брать с клиента», «Как сформировать прайс?» и «От чего отталкиваться в ценообразовании?»

Проблем с предоставлением услуг всегда было гораздо больше, чем с материальными товарами. Как определить качество исполнения? Количество? Мастерство?

Конечно, получать удовольствие от процесса — это крайне важная база работы. Но как насчет заработка? И конечно поднятие цен с изменением стоимости доллара также актуально.

Итак, мы оставляем все вопросы в прошлом, ведь сейчас мы расскажем, сколько должна стоить процедура.

Первый вариант

Обычно у нас есть формула для вывода стоимости услуги:

[себестоимость продукта] х [10] = [стоимость услуги]

То есть со 100%:

• 10% — стоимость продукта

• 30% — процент мастера

• 30% — расходы салона

• 30% — доход директора

Обязательно важно принять во внимание город, в котором вы работаете, ведь в Киеве и Кременчуге стоимость будет совсем разная.

• на себя ли вы работаете (так назван мастер-фрилансер)
• или в салоне
• какой именно это салон, какого он уровня
• есть ли администратор,
• в каком районе города находится,
• собственная студия мастера, или это аренда
• и многие другие детали, также влияющие на прайс

Другой вариант, как можно рассчитать оплату.

Этот способ подсказала нам Ольга — наша технолог из Одессы.

Она рассчитала стоимость часа своей работы. И теперь, когда она озвучивает стоимость процедуры, учитывает стоимость работы за время + себестоимость продукции

Таким образом, у мастера есть возможность работать спокойно, в нужной скорости и при этом иметь хороший заработок.

К примеру:

вы находитесь в Киеве, работаете в салоне и прошли обучение по «горячему ботексу» и хотите добавить в свой прайс значительное количество услуг. С чего начнем? Пусть это будет горячий ботекс.

1. Вычислим стоимость израсходованного продукта: если стоимость большого набора для ботекса 9500 грн и 1 л хватает на 30 процедур, то на одну процедуру (50 мл), то есть мы тратим 475 грн продукта.
2. Умножим на 10.
3. Учитывая продолжительность процедуры — 3 часа и местоположение, стоимость процедуры — 3000 грн.

Пример 2:

мастер работает в Виннице, работает в салоне, прошел обучение «холодные восстановления» и добавляет процедуру Холодный ботекс в свой прайс.

• Для этого мы выбираем B-tox Intense G.Nair стоимостью 2900 грн/л, на одну процедуру мы тратим 30 мл — 290 грн (себестоимость продукта)

• В таком случае стоимость для клиента — 1000 грн

Пример 3:

процедура коллагенирования в городе Школа (состоит из маски и коллагена). Чтобы добавить её в прайс нам необходим такой просчет.

• Себестоимость продукта — 80 грн, длительность процедуры 30 минут 

• Стоимость для клиента — 400 грн

Таким же образом можно сосчитать стоимость каждой из услуг.

Не бойтесь ценить свое время, ресурсы, которые вы вложили в обучение и знание. Клиенты ценят ваше время и услуги, когда вы уверены в своей работе и ее оплате