Яка повинна бути вартість процедур?
Питання, яке майстри задають після навчання та під час майстер-класів: «Скільки грошей брати з клієнта», «Як сформувати прайс?» та «Від чого відштовхуватись у ціноутворенні?»
Проблем з наданням послуг завжди було значно більше, ніж з матеріальними товарами. Як визначити якість виконання? Кількість? Майстерність?
Звичайно отримувати задоволення від процесу — це вкрай важлива база роботи. Але як щодо заробітку? І звичайно підняття цін зі зміною вартості долара також на часі.
Тож, ми залишаємо всі питання у минулому, адже зараз ми розкажемо скільки повинна коштувати процедура.
Перший варіант
Зазвичай ми маємо формулу для виведення вартості послуги:
[собівартість продукту] х [10] = [вартість послуги]
Тобто зі 100%:
10% — вартість продукту
30% — відсоток майстра
30% — витрати салону
30% — дохід директора
Обов'язково важливо взяти до уваги місто, в якому ви працюєте, адже в Києві та Кременчуці вартість буде зовсім різна.
- чи на себе ви працюєте (так названий майстер-фрілансер)
- чи ви в салоні
- який саме це салон, якого він рівня
- чи є адміністратор,
- в якому районі міста знаходиться,
- власна студія майстра, або це оренда
- і багато інших деталей, що також впливають на прайс
Інший варіант, як можна розрахувати оплату.
Цей спосіб підказала нам Ольга — наша технологиня з Одеси.
Вона розрахувала вартість години своєї роботи. І тепер, коли вона озвучує вартість процедури, вона враховує вартість роботи за час + собівартість продукції
Таким чином майстер має можливість працювати спокійно, в потрібній швидкості та при цьому мати гарний заробіток.
Візьмемо приклад:
ви знаходитесь в Києві, працюєте в салоні та пройшли навчання по «гарячий ботекс» та бажаєте додати у свій прайс значну кількість послуг. З чого почнемо? Нехай це буде гарячий ботекс:
- Вирахуємо вартість витраченого продукту: якщо вартість великого набору для ботексу 9500 грн та 1 л вистачає на 30 процедур, то на одну процедуру (50 мл), тобто ми витрачаємо 475 грн продукту.
- Помножимо на 10.
- Враховуючи тривалість процедури — 3 години та місце розташування вартість процедури — 3000 грн.
Приклад 2:
майстер працює у Вінниці, працює в салоні, ви пройшли навчання «холодні відновлення» та додаєте процедуру Холодний ботекс.
Для цього ми обираємо B-tox Intense G.Нair вартістю 2900 грн/л, на одну процедуру ми витрачаємо 30 мл — 290 грн (собівартість продукту)
В такому випадку вартість для клієнта — 1000 грн
Приклад 3:
процедура колагенування у салоні в місті Школа (складається з маски та колагену). Щоб додати її в прайс, нам необхідний такий прорахунок.
-
Собівартість продукції — 80 грн, тривалість процедури 30 хвилин.
-
Вартість для клієнта — 400 грн
Таким же чином можливо порахувати вартість кожної з послуг.
Не бійтесь цінувати свій час, ресурси, які ви вклали в навчання та знання. Клієнти цінують ваш час та послуги, коли ви впевнені у своїй роботі та її оплаті
Інші статті
- Ми дуже довго і прискіпливо відбираємо бренди в роботу. Ми не продаємо те, що нам не подобається.
- Наші клієнти запитують нас, що купити додому, для того, щоб відростити волосся?